壹､禮盒現況說明

一.禮盒市場集中性

禮盒銷售集中於民俗三大節日，春節、中秋、端午，而80%以春節為主要銷售時點。日常銷售之禮盒以伴手禮之低價食品禮盒為主。

二.禮盒主要通路

主要通路現為量販店(計劃性購買)、超市、便利商店。

三.主要禮盒類別

1.餅乾糖果

2.香煙洋酒

3.南北雜貨

4.咖啡飲料

貳､禮盒銷售成功因素

一.暢銷之普銷品

二.應節產品

三.各類別禮盒經營手法

1.餅乾糖果 ：低價與高知名度

2.香煙洋酒 ：贈品及華麗包裝設計

3.南北雜貨 ：豐富的產品搭配與高級食材

4.咖啡飲料 ：低價與高知名度

參､禮盒主要購買對象

一.企業公司行號贈禮：計劃性購買，依對象而有不同價格區隔。

二.伴手禮盒：部份為非計劃性購買，到達目的地再行採買。

肆､禮盒市場區隔圖

伍､食品禮盒行銷構想

一.組合包裝可能性

1.3包+贈品定價：1100元

2.4包 定價： 1100元

3.4瓶 定價：1500元

• 禮盒包裝設計要點

1.喜氣表現－紅色系列

2.大方－尺寸以菊六開以上為佳

3.高知名度－與普銷品名稱一致

二.市場區隔

1.高單價、低知名度：現況保健偏向高單價之產品。

2.送禮送出健康來：以健康區隔現有年節產品之高膽固醇，及平衡年　　　　　　　　　　　節之暴飲暴食。

三.定位

1.日本風的健康食品

2.健康的送禮

四.通路

1.企業禮市場：工讀生拜訪企業採購與電話行銷、DM行銷。

2.普銷通路：選點銷售，需有人員說明與推廣。

3.郵購通路：現有郵購名單及其他郵購公司之合作銷售和名單購買。

五.促銷

1.量大折扣

2.×月×日前訂購折扣

3.團體購買折扣

4.員工促銷方案

5.協力廠商購買

陸､可能問題點

一.藥局銷售禮盒機率低與普銷品之無法產生綜效。

二.低知名度產品於KEY ACCONT銷售率低，進入銷售恐損益難平衡。

三.禮盒銷售集中於春節，廣為鋪貨易有高退貨，不易處理。

柒､結論

一.推估保健禮盒市場量低，應保守經營。

二.通路之慎選為禮盒銷售要點。

三.以禮盒帶動主力產品銷售，來經營禮盒則有淪為公司贈品可能性。