一.              辨認　

P&G策略

1.產品：不斷改進產品。
2.配銷：逐步進入現代化通路，及較低的店頭折扣。
3.行銷：重視行銷研究(試銷),大量的廣告。
4.研發：高研發經費，取得專利,阻斷競品進入市場。
5.製造：大量製造,降低成本(生產及運輸)。
6.促銷：樣品試用，折價卷贈用，提高試用率及佔有率。
7.學習：學習競品優點，(紙槳棉狀，隱藏式背膠)。
8.購併：透過購併進入新市場，獲得新技術、人才。
9.國際化：現有商品行銷海外，獲得綜效(1/4量,超過1/4的利潤)。

P&G採取深入研究市場，發展優良產品,，進行大量銷廣告活動，大量生產，大量銷售。

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